acovida - Intelligente Management Konzepte
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LEISTUNGEN
acovida ist spezialisiert auf die Bereiche Mitarbeiterführung und Entwicklung, sowie aktiver und wertiger Verkauf. Beide Themen sind in der Praxis eng miteinander verbunden und werden von unseren Kunden gerne in Kombination gebucht.

Führung und Führungsverhalten musste sich im Laufe der letzten Jahre zunehmend wandeln. Erheblich gestiegene Anforderungen mit hohem Ergebnisdruck, Arbeitsverdichtung und Geschwindigkeit auf der einen Seite, das Verlangen der Mitarbeiter nach hochwertiger Führung auf der anderen Seite führen zu einem Spagat, bei dem die Führungskräfte dauerhaft unterstützt werden müssen. Insbesondere junge Mitarbeiter in Führungspositionen brauchen durch Nachwuchsförderprogramme ausreichend Gelegenheit, ihren eigenen Führungsstil zu finden und zu entwickeln.

In vielen Branchen findet zudem ein harter Verdrängungswettbewerb statt, der oft nur über den Preis entschieden wird. Unternehmen, die bisher überwiegend passiv verkauft haben, werden zunehmend gezwungen, aktiv zu werden, um sich einen Anteil am Markt und somit das eigene Überleben zu sichern. Schnell stellt sich die Frage nach dem „Wie“ und allzu oft stoßen Führungskräfte und Mitarbeiter an ihre Grenzen.

Stufen

Drei Stufen zu Ihrem Erfolg





Staffing

Machen Sie nicht den zweiten Schritt vor dem Ersten! Die richtigen Mitarbeiter und Führungskräfte sind die Basis. Ohne diese sollten Sie kein Geld in Training investieren, der Effekt wäre gleich Null. Das bedeutet in keinem Fall, dass die bestehenden Mitarbeiter nicht geeignet sind, es bedarf vielmehr einer klaren Entscheidung jedes Einzelnen, neue Inhalte anzunehmen und nachhaltig umzusetzen.

Unsere Leistungen für Sie:


Training

Sind geeignete Mitarbeiter gefunden, fällt ein Training auf fruchtbaren Boden und ist nicht nur „Beruhigungspille“, etwas getan zu haben. Die fehlende Nachhaltigkeit in der Umsetzung - ein Hauptproblem nach vielen Schulungsmaßnahmen - kehrt sich dann um. Die drei Säulen der Motivation sind WOLLEN, KÖNNEN und DÜRFEN. Auf das Wollen ist der Einfluss jedoch sehr gering und eine Verbesserung des Könnens für den nicht wollenden Mitarbeiter uninteressant. Identifiziert sich hingegen der Mitarbeiter mit einer neuen Richtung, ist sein Verlangen nach Training nicht von außen, sondern von innen heraus motiviert.

Unsere Leistungen für Sie:

Mögliche Inhalte für Führungsworkshops:

Mögliche Inhalte für Vertriebsworkshops:


Activity

Die richtigen Mitarbeiter bestens ausgebildet brauchen nun ein Umfeld, in dem Aktivität und Leistung gefragt sind, zusätzlich aber Motivation und Unterstützung gegeben werden. Ein schmaler Grat, der viel Erfahrung braucht.

Warten, bis ein potentieller Kunde zu Ihnen kommt, war gestern. Hat der Kunde einen Bedarf an Ihrer Leistung, sind Sie sicher nicht der einzige Anbieter. Kauft der Kunde dennoch nicht bei Ihnen, deckt er seinen Bedarf bei Ihrem Mitbewerber, obwohl Ihr Unternehmen der richtige Partner gewesen wäre.

Erfolgreiche Unternehmen gehen aktiv auf Kunden zu und verkaufen zielorientiert und wertig – „Value selling“ ist hier der Schlüssel zum Erfolg. Das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung mit dem passenden Kunden zusammenbringen, schafft dauerhaften Erfolg.

Activity bedeutet für die Führungskraft sich zu fragen: "Was kann ich heute tun, um meine Mitarbeiter besser zu machen?" Mitarbeiterentwicklung ist eine der zentralen Aufgaben jeder Führungskraft. Viele Führungskräfte vergessen diesen wesentlichen Aspekt ihrer Arbeit allzu gerne und formulieren lieber Anforderungen, um bei Nichterreichen die Ursachen ausschließlich beim Mitarbeiter zu suchen. Die Mitarbeiter sind der Spiegel der Führungskraft, ein Satz mit hohem Wahrheitsgehalt.

Die Mitarbeiter hingegen müssen vor allem Verantwortung für ihr Handeln und ihre Ergebnisse übernehmen und die Ursachen bei Nichtzielerreichung bei sich und nicht in externen Faktoren suchen. Nur diese persönliche Einstellung führt zur Bereitschaft sich ständig weiter zu entwickeln.

Unsere Leistungen für Sie:

Konzeption und Implementierung von

Nutzen Sie unser Know How in Beratung, Training und Coaching und sichern sich dauerhaften Erfolg.


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